Ama ben hala ayni fikirdeyim, bu urun sizin de katildiginiz gibi yuksek segmente hitap eden bir urun ve urunun uzerinde iyi bir etiket olmadigi surece (mesela herhangi bir made in turkey markasi!) cok satilabilecegine inanmiyorum. Boyle olsa bile yarin birgun kindle tarzi bir urun geldigi zaman butun pazari domine edecektir.

Bir ürünü insanlarla buluşturmanın en iyi yolu, o ürünü satın alma potansiyeli olan insanlara duyurmaktır. Pazarlama biliminin en basit kuralı işte budur.

Ülkemizde kitap okunmuyor zaten deyip geçmek bir ürünün satışının yapılmaması için yeterli sebep değil. Kitap okunmuyorsa, basılı olmasa bile elektronik dergi okunuyor. Bu cihazları e-kitaplara ilgi göstermeyen insanlar yerine e-dergi okuyan insanlara pazarlarsınız. Örnek mi istersiniz, Stereo Mecmuası adında bir e-dergim var. Genelde yüzlerce Euro’dan başlayarak onbinlerce Euro’luk müzik cihazları konusunda yayın yapıyoruz. Son günlerde Kindle haberlerinin artması ile bazı okuyucularımızın bu konuya ilgi duydukları ve farklı yöntemler kullanarak Amazon’dan Kindle siparişi verdiklerini öğrendim. Bugün bizim gibi çok önemli okuyucu kitlelerine sahip Türk e-dergilerinin özellikle A ve B+ gelir grubu okuyucuları bu cihazların potansiyel müşterilerdir. Pazarlama odaklanması bu tarz dergilerin okuyucularına yapılabilir hatta dergilerle beraber kampanyalar düzenlenebilir.

Bugün e-dokuman görüntüleme cihazları kim ne derse desin ülkemizde üst gelir grubunu ilgilendiren cihazlardır. İleri ki yıllarda daha büyük kitlelere hitap edeceği kesindir.

İdeefixe, DR ve benzeri Türk satış siteleri müzikten, kitaba ve filmlere kadar ne yazık ki gelir grubu yüksek müşterilerini kendi ve bağlı oldukları sektörel firmalarla birlikte kendilerinden uzaklaştırmak için ellerinden geleni yapıyorlar. Amazon’da 15 doların altına düşen Blu-Ray disklerini, 4-5 dolara satılan bazı CD’leri onlarca katına satıyorlar. Bu durumu ülkemizdeki vergilerle açıklamak mümkün değil ne yazık ki. Örnek derseniz DVD fiyatlarının günümüzde geldiği nokta örnek olabilir. Kitapta da durum farklı değil. Tabii insanlara sorduğunuzda ülkemizde müzik satılmıyor diyeceklerdir. Ama Amazon Associates olduğumuz için ülkemizde müzik satılıyor ama insanlar Türkiye’den satın almıyorlar.

Sonuç olarak, bir istatistiğe bağlı olarak yada olmadan genellemeler yapmak kendiniz kandırmaktan başka bir şey değildir. Günümüzde 5 dakikada sanal kart ile dünyanın her yerinden alışveriş yapmak, Gümrük Mevzuatımızın öngördüğü kuralları aşmadan ülkemize getirtmek hiç de zor değil. 30 TL’ye satılan bir kitabı Amazon İngiltere’den V.A.T. (bizdeki KDV) düştükten sonra 3-4 pound’a alabildiğimiz bir dünyada genellemelerden uzak durmak lazım.

Selamlar

Amazon gibi bir firma 70 milyonluk Türkiye’ye artık bir ofis açsında yukarıda bahsettiğiniz sorunları bir zahmet çözsün.

Sonrada satışlarını arttırarak karlı hale gelsin. Amazon’un politikası ben sorunlarla hiç uğraşmayayım herkes gelsin benden alsın ne operasyon maliyetim ne vergim hiçbişey olmasın paralar direk cebe insin.

Lütfen arkadaşlar yabancı firmalara bu kadar sempati duymayalım adamlar sonuçta bu ülkeden para kazanacaklar ama tek kuruş vergi ödemeyecekler ve Türkiye’de hiçbir varlıkları da olmayacak.

Siz amazonun yaptığı işi yapmaya kalksanız yüzleşeceğiniz zorluklarla gelsinler onlarda yüzleşsinler. Konunun asıl odak noktası bu şekildedir.

Amazonun bu urunu yollamam urunu bence Turkiye’yipazar olarak gormemesi.

Ben boyle bir alet yapmistim, cok zor bir alet degil, ama iddia ediyorum boyle bir urun tuketiciye sunsaydim kimse uzerinde Iphone yada amazon yazmadigi icin ilgilenmezdi. Zaten bu urunu alanlar yuksek segmentteki insanlar olurdu. Bu insanlara da markasi “kiytirik” bir urun satmak ( her ne kadar muhendislik anlaminda gayet yarisabilecek bir urun olacaksa da) ne yazikki cok zor olurdu.

Idefix’teki arkadaslara bir kiyak geceyim (!), bahcesehir universitesinde elektronik muh.’de bazi arkadaslar bu tur bir uyguluma yapmislardi, onlarla iletisime gecin hem onlarin elinden tutmus olursunuz hem de urununzu onlarin okuyucusuyla entegre edersiniz. ama dedigim gibi uzerinde amazon ya da iphone yazmayan bir urunu ne kadar alir cok kitap okuyan milletimiz Bu arada sasirdiniz degil mi , boyle bir aleti genc muhendis arkadaslarin yapmis olmasi sizi sasirtti ? Ama bence vahim olan birsey, amazonun yaptigi bu urunun dunyada bu kadar un yapmasina karsin, turk yapimi bir e-okuyucunun cogunuzun bu mesajla duymamis olmasi …

Dünyada satışa sunulan model: $279
Amerika’da satıştaki model (eski fiyat): $299

$299 (Amerika Eski Fiyat) – $40 (indirim) = $259

279$ – 40$ = 259$ mı yapıyor yoksa matematik yeniden mi yazıldı?

Yazidaki gorusunuze malesef katilmiyorum bana gore biraz duygusal yaklasmissiniz. Urun bagimsiz olarak dusunursek bir firmanin yeni bir pazara girmesindeki en temel ve basit amac para kazanmaktir. Belirli bir miktar yatirim yapilir ve sonra bu yatirimin kendini cevirmesi beklenir. Eger gumruklerde yasanan problemler, sahte kredi karti kullanimi, iade kosullarindaki bosluklar kullanilarak firmaya bir sekilde maliyet olusturuluyorsa ve bu maliyet firmanin o pazardaki gelirinden daha fazla ise o pazara daha fazla yatirim yapmamak kadar dogal bir sey olmaz.
Urun olarak ele alacak olursak turkiyenin nufusu belli, kitap okuma aliskanliginin ne durumda oldugu belli yillik kitap satis rakamlari belli. Kaldiki sadece ingilizce kitaplardan bahsediyoruz. Bu aleti facebook a girmedigi surece turkiyede, bu ve bunun gibi sitelerin katilimcisi olan bir avuc insan disinda kimse almaz. Yapilacak yatirim veya operasyonel maliyeti karsilayacagina inanmadigi surecede kimse Turkiye ye yatirim yapmaz. Amazon gibi bir e-ticaret devinin ve diger e-ticaret sitelerinin turkiyeye satis yapmamasi onlarin degil bizim ayibimizdir. Demekki gerekli stable ortami henuz yaratabilmis degiliz. Gumruk, vergi, ticaret sistemi, pazar olarak henuz hazir olmadigimiz gozukuyor. Unutmayalimki dunya bizim etrafimizda donmuyor.

Küçük bir ekleme yapayım, Amazon uzun yıllardır ülkemize elektronik cihaz satışını kapalı tutuyor. Gümrüklerde geçmişte yaşanan sorunların bunda etkisi olduğunu çok biliyorum.

Amazon’un yanında neredeyse tüm büyük tüketici elektroniği siteleri ülkemize ürün göndermemekte. Bu konuda Amazon’un yanında gümrük mevzuatımızdaki bazı belirsizliklerinde etkisinin olduğunu unutmayalım.